H/F Responsable Développement Pays

CDI

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Réf : 952
Publié le 16/03/2020

H/F Responsable Développement Pays

CDI

Marseille - Provence-Alpes-Côte d'Azur - France

Présentation de l'entreprise

Le groupe PARLYM, acteur majeur depuis 45 ans de l'ingénierie industrielle dans le monde. Nous intervenons dans les domaines de l'énergie, de la chimie, du pétrole et du gaz.
Présent dans plus de 45 pays, notre offre de services s'étend de la conception jusqu'à la réalisation clé en main, en accompagnant nos clients sur l'ensemble du cycle de vie des projets. Nous proposons des solutions sur mesure jusqu'à leur achèvement dans les règles de l'art et des normes.
Notre objectif est de répondre aux attentes de nos clients et de les satisfaire par une qualité de service irréprochable sur les aspects techniques, budgétaires, sécuritaires et environnementaux.

Description du poste

- Faire le développement commercial sur les pays en charge du Groupe PARLYM (4 pays d' Afrique ) et sur les nouveaux territoires.
- Assurer le reporting de son activité à la Direction Développement.
- Faire le management global et la réalisation des dossiers d’Appel d’offres sous l’autorité de la Direction Développement.
- Appliquer la démarche commerciale dans les pays d’intervention du Groupe PARLYM et dans ses domaines de compétences : ingénierie, procurement, réalisations, « clés en main » et assistance technique.

- Assurer les relations avec les clients et les fournisseurs du Groupe PARLYM.
- Préparer les devis et les offres de fourniture des équipements industriels.
- Suivre les affaires d’ingénierie et de procurement ainsi que les commandes et les facturations.
- Rédiger et suivre les comptes-rendus de mission.
- Suivre les reporting et les offres en cours.
- Travailler en étroite collaboration avec le Chargé d’Affaires dans la transmission d’informations clients pour la mise à jour des offres actives et du suivi des commandes.
- Rédiger et compiler les pièces écrites des projets en cours et/ou des projets à préparer et toutes autres tâches nécessaires à la gestion des projets menés par le Groupe PARLYM.
- Assurer la responsabilité commerciale et relationnelle de toutes les actions du Groupe PARLYM sur sa zone d’intervention.
- Définir les objectifs commerciaux à atteindre sur sa zone d’intervention en collaboration avec sa Direction.
- Suivre et respecter les objectifs fixés.
- Respecter les procédures Qualité.
- Participer à la mise à jour de la base de données client / fournisseur.
- Effectuer les déplacements réguliers dans son périmètre d’intervention.
- Avoir une écoute particulière à la veille commerciale relative à l’activité des clients ou des pays aux moyens des supports de communication en vigueur.


Profil recherché

  • Savoir-faire :

    Savoir écouter.
    Savoir négocier.
    Savoir argumenter.
    Savoir s’adapter à ses interlocuteurs.
    Savoir être :
    Maîtriser l’anglais technique.
    Avoir une bonne « accroche commerciale ».
    Etre souriant et avenant.
    Savoir se faire écouter.
    S’exprimer clairement.
    Etre apprécié par les clients.
    savoir obtenir la confiance de ses clients.
    Établir rapidement un relationnel fort.
    Ne pas générer de malentendu avec les clients.
    Etre curieux.
    Aimer voyager.

Autres informations

Connaître les meilleures sources d’information sur les clients ou prospects.
Connaître les manifestations commerciales fréquentées par des clients potentiels.
Connaître les prestations et savoir-faire de notre entreprise.
Connaître les évolutions potentielles de l’entreprise.
Connaître les tarifs de l’entreprise.
Connaître les procédures d’appels d’offres et de devis.